獲取郵件列表用戶資源的基本方法

發(fā)布：2018-09-21 17:36:03 瀏覽：4276

當郵件列表發(fā)行的技術(shù)基礎解決之后，作為內(nèi)部列表E-mail營銷的重要環(huán)節(jié)之一，就是盡可能引導用戶加入，獲得盡可能多的E-mail地址。E-mail地址的積累貫穿于整個E-mail營銷活動之中，是E-mail營銷最重要的內(nèi)容之一。在獲取用戶E-mail地址的過程中，如果對郵件列表進行相應的推廣、完善訂閱流程，并注意個人信息保護等方面的專業(yè)性，將增加用戶加人的成功率，并且增強郵件列表的總體有效性。

對于大多數(shù)營銷人員來說，爭取用戶加人郵件列表的工.作比郵件列表的技術(shù)本身更重要，因為郵件列表的用戶數(shù)量直接關(guān)系到網(wǎng)絡營銷的效果，同時也是經(jīng)營中最大的難題。因為沒有非常成熟的方法來對自己的郵件列表進行推廣，即使用戶來到了網(wǎng)站也不一定加人列表，因此比一般的網(wǎng)站推廣更加困難。一份郵件列表真正能夠取得讀者的認可，靠的是擁有自己獨特的價值，為用戶提供有價值的內(nèi)容是最根本的要素，是郵件列表取得成功的基本條件，僅僅做到這點就不是很簡單的事情。

網(wǎng)站的訪問者是郵件列表用戶的主要來源，因此網(wǎng)站的推廣效果與郵件列表訂戶數(shù)量有密切關(guān)系，通常情況下，用戶加人郵件列表的主要渠道是通過網(wǎng)站上的“訂閱”框自愿加人，只有用戶首先來到網(wǎng)站，才有可能成為郵件列表用戶，如果一個網(wǎng)站訪問量比較小，每天可能只有幾十人，那么經(jīng)營一個郵件列表將是比較困難的事情，需要長時間積累用戶資源。盡管如此，也并不是說，只能被動地等待用戶的加人，你可以采取一些推廣措施來吸引用戶的注意和加人。

①充分利用網(wǎng)站的推廣功能:網(wǎng)站本身就是很好的宣傳陣地，利用白己的網(wǎng)站為郵件列表進行推廣、在很多情況下，僅僅靠在網(wǎng)站首頁放置一個訂閱框還遠遠不夠，同時訂閱框的位置對于用戶的影響也很大，如果出現(xiàn)在不顯眼的位置，被讀者看到的可能性都很小，不要說加人列表了。因此，除了在首頁設置訂閱框之外，還有必要在網(wǎng)站主要頁面都設置郵件一個列表訂閱框，同時給出必要的訂閱說明，這樣可以增加用戶對郵件列表的印象。如果可能，最好再設置一個專門的郵件列表頁面，其中包含樣刊或者已發(fā)送的內(nèi)容鏈接、法律條款、服務承諾等，讓用戶不僅對于郵件感興趣，并且有信心加人。

②合理挖掘現(xiàn)有用戶的資源:在向用戶提供其他信息服務時，不要忘記介紹最近推出的郵件列表服務。

③提供部分獎勵措施。例如，可以發(fā)布信息，某些在線優(yōu)惠券只通過郵件列表發(fā)送，某些研究報告或者重要資料也需要加人郵件列表才能獲得。

④可以向朋友、同行推薦:如果對郵件列表內(nèi)容有足夠的信心，可以邀請朋友和同行訂閱，獲得業(yè)內(nèi)人士的認可也是~份郵件列表發(fā)揮其價值的表現(xiàn)之”。

⑤其他網(wǎng)站或郵件列表的推薦:正如一本新書需要有人寫一個書評一樣，一份新的電子雜志如果能夠得到相關(guān)內(nèi)容的網(wǎng)站或者其他電子雜志的推薦，對增加新用戶會有一定的幫助。

⑥為郵件列表提供多訂閱渠道:如果采用第三方提供的電子發(fā)行平臺，且該平臺有各種電子刊物的分類目錄，不要忘記將自己的郵件列表加入到合適的分類中去，這樣，除了在自己網(wǎng)站為用戶提供訂閱機會之外，用戶還可以在電子發(fā)行服務商網(wǎng)站上發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站郵件列表，增加了潛在用戶了解的機會。

⑦請求郵件列表服務商的推薦:如果采用第三方的專業(yè)發(fā)行平臺，可以取得發(fā)行商的支持，在主要頁面進行重點推廣，因為在一個郵件列表發(fā)行平臺上，通常有數(shù)以千計的各種郵件列表，網(wǎng)站的訪問者不僅是各個郵件列表經(jīng)營者，也有大量讀者，這些資源都可以充分利用。比如，可以利用發(fā)行商的郵件列表資源，和其他具有互補內(nèi)容的郵件列表互為推廣等。

網(wǎng)站制作獲取用戶資源是E-mail營銷中最為基礎的工作內(nèi)容，也是項長期工作，但在實際工作中往往被忽視，以至于一些郵件列表建立很久，加人的用戶數(shù)量仍然很少，E-mail營銷的優(yōu)勢也難以發(fā)揮出來，一些網(wǎng)站的E-mail營銷甚至會因此而半途而廢。可見，在獲取郵件列表用戶資源過程中應利用各種有效的方法和技巧，這樣才能真正做到專業(yè)的E-mail營銷。