需求確認

發布：2018-07-24 13:17:43 瀏覽：3600

人類的需求就像冰山，只有小小的一部分顯露在水面，而更多的隱藏在水下不被感知，前者稱為顯性需求，后者稱為隱性需求。

顯性需求需要被滿足，否則會感到痛苦。隱性需求常常不被感知，不被滿足時，不會引發痛苦。幸好如此，否則則我們將會深陷痛苦的欲望深淵。

但是，隱性需求和顯性需求可以相互轉化，例如，隱性需求浮出水面時變成顯性需求。顯性需求沉入水底隱藏起來變成隱性需求。前者稱為需求的確認，后者稱為需求的隱沒。需求被確認，則痛苦產生；需求被隱沒，則痛苦消失。

“逃離痛苦，追求快樂”是人類的本性。如此控制人類行為，就是控制需求。確認需求的方法和隱沒需求的方法本質上是一樣的，只是使用同一種方法在相反的方向上努力的結果。因篇幅所限此處簡單討論需求確認的原理。

1.內外部刺激確認需求

人類因受到來自自身體內部和外部環境刺激而確認需求。

例如，當人體缺水的時候會感到到口渴，“口渴”是來自身體的內部刺激，確確認“喝水”的需求，而人體缺水的現象是人體和環境互動的結果。人體正常的生理代謝，以及在特定的外部環境刺激下產生的緊張情緒或排汗等因素，導致水分流失引發“口渴”等內部刺激，從而產生“喝水”的需求。

“喝水”這類需求發生的頻率很高，只要受到“口口渴”的刺激幾乎不用思考，馬上確認“喝水”的需求。因為“喝水”能解決“口渴”，這是常識。顯然，當“口渴”時，“喝水”很容易變成顯性需求

2.通過學習(獲取信息)確確認需求

并非所有的需求都像“喝水”一樣容易確認，大量量的隱性需求需要學習才能被確認。這里的學習指的是“從環境中獲取信息息，并產生新的想法”的過程?？梢允侵鲃拥?，也可以是被動的。

舉個例子，假設在一個與世隔絕的島嶼上，島上的居民從來沒有見過鞋，都是光著腳走路。某天從海上飄來一只船，船上下來群人，都穿著鞋。島上的居民看到因為有鞋的保護，這些外來的人們可以在亂石堆和荊棘叢中快速奔跑，很美慕，也想試穿上鞋，從而產生對鞋的需求，這就是從環境中學習的結果

無論是受到“內外刺激”確認需求，還是從網站制作環境中獲取信息“學習”而確認需求，都是人與環境互動的結果。這也是為什么常說“人是環境的產物”的原因。